借船出海，高扬东风品牌 以赛塑形，传播东风文化

荣耀东风队，出彩天龙哥。东风圆梦之夜活动在车城十堰精彩上演，为东风商用车国内与海外同步推进的品牌与市场推广系列活动画上圆满句号。www.51dfc.com

在海外，作为一支荣耀船队，东风队参加2014—2015年沃尔沃环球帆船赛，历时9个月经过全球十大港口城市，最终获得季军，刷新了中国船队参赛史上的最佳成绩，也极大地提升了东风海外知名度和美誉度。

在国内，东风天龙卡车驾驶员大赛历时9个月在全国十大城市陆续展开，在夯实安全驾驶的行为准则的同时，为全国54万东风天龙卡车司机提供专业的交流学习平台，培育更多的中国好司机。

“将东风告诉世界，让世界关注东风。参加沃帆赛对东风走向国际、扩大东风品牌在海外的影响力和知名度意义重大。东风队创造的佳绩将被载入史册。”公司董事长、党委书记竺延风，公司总经理、党委副书记、东风商用车有限公司董事长朱福寿在东风队队员参访东风总部期间向载誉而归的“东风队”队员为弘扬东风品牌、推动东风国际化事业发展付出的努力表示感谢。他们指出，东风队参加沃帆赛有效提升了东风品牌价值，为建设国际化的东风创造了良好的氛围。同时，“天龙哥”大赛也在品牌推广和市场开拓领域取得了积极成效。

巩固国内优势地位 逐步走向国际市场

东风商用车的目标是要打造一个国际化的品牌，成为运输行业全面解决方案的提供商。当自身实力尚未强大到能与国际竞争对手“掰手腕”的时候，借船出海是东风所采取的举措。“所谓借船出海，就是争取合作伙伴的关键资源，为我所用。”朱福寿解释道，“那些和我们合作的跨国车企，何尝不也是在‘借东风’。”

每一次牵手，都是一次全球“聚宝”；每一次联姻，都是一次新的起跳。东风商用车有限公司挂牌成立后，朱福寿道出了所有东风人的殷切期望：“希望借助沃尔沃的全球销售渠道与运作经验，拓展东风中重型商用车海外市场，从单一的国内市场融入全球商用车业务大舞台，同时把‘东风’培育成国际知名的商用车品牌。”

自运营以来，东风商用车有限公司在巩固国内优势地位的同时，也在积极提升海外品牌影响。在加强国内销售工作的同时，东风商用车借助东风号宣传作用以及与沃尔沃的合作，发力开拓海外市场。东风商用车有限公司总经理黄刚表示，合资公司成立半年有余，双方进一步融合，团队战斗力形成，将会加速更多方面的合作事宜。

深耕海内外区域市场，稳步推进品牌建设和渠道建设，加大服务推进力度……在行业大幅下滑的形势下，2015年上半年，东风商用车有限公司销售汽车64800辆，市占率达16.2％，同比提升1.6个百分点。伴随产品综合竞争力的不断提升，加之精准的市场推广，海外销量达3877辆，同比增长151％。尤为值得称道的是，越南市场突破2000辆。

国内宏观经济形势对商用车行业的影响越来越明显地反映在市场中，物流市场、基建市场大幅收缩，直接造成各家企业的销量同比下降，东风虽然未能完全置身事外，然而却在逆境中争得了市场占有率的上升，争得了半年累计销量的冠军。黄刚对这个成绩给出了这样的评价：“这证明销售公司的同事付出了努力，我们的经销商付出了努力，也证明东风队参加沃帆赛和举办东风天龙卡车驾驶员比赛是成功的。”

东风队是沃帆赛历史上第一支获得赛段冠军，也是第一支登上终极领奖台的中国船队，承载着中国人的远航梦想，更承载着东风人的国际化梦想。朱福寿表示，“东风公司有责任、有义务积极参加国家‘一带一路’战略的推进，也将充分利用国际合作伙伴的资源，把‘一带一路’的市场和区域联系起来，更好地开拓国际市场。”

结合东风海外事业的“四个统一”（统一规划出口产品、统一谋划海外市场、统一树立海外形象、统一安排海外业务），黄刚表示：“东风商用车国际化战略是一个长期的过程，需要不断优化商品品质与客户服务，提升品牌的国际影响力。回顾两场大赛的赛程，东风队与天龙哥都经历了种种挑战，但都为实现自己的目标和梦想而努力坚持。”

积极探索营销转型 打造国际化品牌

沃帆赛与东风天龙卡车驾驶员大赛的结合，是东风商用车营销转型的一次重要尝试。这两支由东风商用车有限公司精心打造的参赛队伍，一个让东风品牌扬名海外，一个让东风卡车文化传遍神州。

对于东风商用车来说，东风队开启的是一条通往全球的新航线。“东风号”不仅承载着帆船人征服大洋的梦想，也承载着中国人走向远洋的梦想，更承载着东风人的国际化梦想。

提供交流学习、展示风采的平台，塑造卡车司机群体新形象，举办“天龙哥”大赛，东风商用车意在展示当代中国卡车司机的职业风采，提高全社会对卡车驾驶员群体的关注，从而提升卡车驾驶员的集体荣誉感，传播卡车正能量。

作为2014至2015年东风商用车最重要的两项营销活动，共同承担着国内外品牌推广的重任。黄刚表示，东风队取得良好成绩，对东风商用车的传播起到了超出预期的积极作用，也巩固了其与全球业务伙伴之间的关系，同时在东风内部增强了员工的凝聚力。

东风商用车有限公司副总经理徐天胜表示，举办“出彩天龙哥·中国好司机”东风天龙卡车驾驶员大赛，是东风商用车第二阶段营销转型更具实质性成效的展现，体现出将“以客户为中心”的经营理念进一步落到了实处，是我们关怀用户、关怀卡车司机群体的具体行动。“东风队”与“天龙哥”所展现的是英雄的魅力、展示的是东风品牌的魅力，相信这个活动将为中国的卡车界以及中国品牌注入强劲的活力。

东风人深知，“走出去”并不等于国际化。“‘走出去’是以产品进出口为主要特征，而国际化本质在于‘本地化’，融入当地的主流市场，融入当地经济发展的主流，得到国外消费者的价值认同。”对此，黄刚表示，“这就要求我们在进军海外市场时，不止步于‘走出去’，更要‘走进去’。”

东风商用车将分为三个阶段来推进实施国际化战略：短期目标是继续巩固和强化东风商用车在国内的领先市场地位，稳定海外已经开发的成长性市场，同时着手开发新的目标市场；中期目标是在海外主要的成长市场站稳脚跟；长期目标是致力于进入全球成熟市场，打造全球认可和尊重的品牌。

据东风商用车有限公司副总经理让内埃尔·赛诺特介绍，东风商用车中重卡海外市场中长期战略目标是：到2024年，实现海外销量占中国出口销量的15％，东风品牌在目标市场的中国品牌中占据领先地位。

勇于尝试创造历史 不畏艰险走向胜利

合作，内外同进；销售，内外推进；推广，内外共赢。

东风队，首支由中国企业赞助冠名的帆船队，参加闻名全球的沃尔沃环球帆船赛，历时九个月，经停全球十大港口，通过一次次赛事村活动，一次次取得好成绩，让东风这个名字，一次又一次名响海外。那台价值70余万的琉璃黄东风天龙旗舰版卡车，更像是一个巨大的广告牌，在向世界展示着今天的东风，今天的中国制造。

天龙哥，参加“出彩天龙哥·中国好司机”东风天龙卡车驾驶员大赛的5000多名选手，同样历时九个月，他们一路过关斩将，带来的是属于天龙哥们的荣耀，是属于天龙嫂们对他们的殷切期望。而东风天龙的启航版和旗舰版，也在这一站站的比赛中，进行了一次又一次的体验式推广。

据了解，东风天龙于2006年5月18日投放市场，目前市场保有量超过50万辆，也有超过50万名天龙哥。“当前，物流运输业已成为中国重要支柱产业之一，广大驾驶员的驾驶习惯，直接影响到道路安全、通畅、运输效率和成本。卡车司机群体也应该得到社会更多的肯定和认同，让他们以自己的职业为荣。”东风商用车有限公司党委副书记、工会主席、首席合规官陈兴林表示，“作为卡车厂家，我们正在与同行、政府部门、物流公司一起努力，打造有社会责任感、文明与经济的驾驶团队，为社会进步作出努力，这也是东风商用车举办天龙哥大赛和发布《中国卡车司机宣言》的初衷。”他还表示，东风商用车将加强与东风乘用车公司、东风汽车财务公司等单位的协同合作，未来在产品推广、促销活动、品牌传播等方面协同取得更丰硕的成果。

通过这两场国内外品牌营销活动，东风商用车进一步巩固了国内市场地位，提升了海外知名度。在这两项备受瞩目的赛事背后，是东风商用车深度布局国内国外两大市场的良苦用心。

风起正扬帆，期待东风商用车在国际化的道路上乘风破浪，谱写新篇。